Merchandisng et cahier à idées pour innover

Très souvent, actuellement, nous sommes sollicité pour savoir comment nous pourrions vous proposer de nouvelles solutions marchandes. j'en profite pour vous rappeler que nous avons développé depuis quelques saisons déjà nos "CAHIERS A IDEES MERCHANDISING" justement pour vous proposer des pistes d'améliorations basées sur noter ouverture tous secteurs d'activités... n'hésitez pas à nous solliciter...

Merchandising et lingerie

Le marché français de la lingerie doit aussi se réinventer, car la chaine Gilly Hicks, appartenant au groupe Abercrombie (qui arrive en France via Paris en mai) démontre une fois encore, qu'il est possible de mettre en synergie tous les merchandising(s): collection/visuel/gestion... mais encore très (trop) souvent, en France, nous pensons que seul le merchandising visuel peut (doit) apporter une solution innovante, sans intégrer la structure de collection, les achats, la supply chain, l'architecture commerciale... nous, faire play, continuons à vous sensibiliser sur l'importance d'avoir une vision globale et partagée par l'ensemble des acteurs de la "chaîne de distribution"... et si cela ne marche pas du premier coup ? il faut persévérer encore et encore, tant que le but n'est pas atteint... donc un des mots clé est PERSEVERANCE... mais bonne nouvelle, nous pouvons vous accompagner.

EUROSHOP et MERCHANDISING by faire play

petit et GRAND rappel !!! le salon EUROSHOP, salon international du retail, du merchandising, de l'équipement de magasin et l'agencement, du matériel... en fait, tout ce qui faut pour avoir un agencement adéquat démarre très prochainement... ne manquez pas des acteurs majeurs comme la COFRAD, qui est partenaire de notre VRAI MAGASIN EXPERIENTIEL dans nos locaux (mais on en reparlera...)
D'ailleurs, SI VOUS LE MANQUEZ !!! nous vous proposerons un reportage photographique avec nos commentaires dès fin mars 2011, appelez-nous pour en profiter... à un tarif moins cher... que de rater un tel événement (pour du teasing, c'est du teasing).
à bientôt.
cbarthelelmy@faireplay.com

MERCHANDISING COLLECTION vs MERCHANDISING VISUEL by faire play

UNE APPROCHE GLOBALE DE LA COLLECTION A LA PRESENTATION EN MAGASIN
La structure d'un assortiment ou d'une collection performante doit d'emblée intégrer la structure de la présentation en magasins. Une offre est lisible pour les clients si elle panache entre couleurs chaudes et froides dans l'assortiment des produits et des accessoires mis en rayon. Quand un produit se vend mal, cela tient parfois simplement à son emplacement dans le magasin (à l'entrée en haut du rayon ou au fond de la boutique en bas du rayon) ou à son éloignement des produits moteurs de la marque.

L'enjeu pour les distributeurs est de satisfaire un maximum de motivations d'achats avec un minimum de produits.

« Les enseignes doivent conférer une valeur supplémentaire à leurs produits en scénarisant leur présentation si elles veulent éviter d'en arriver à une “marge bonsaï”, c'est à dire suffisante pour vivre mais insuffisante pour se développer »

Christophe Barthélémy, Directeur Général, Faireplay Merchandising

La performance en magasin est aussi affaire de positionnement d'une enseigne. Pour certaines enseignes un surplus de stocks dans un magasin crée un effet d'accumulation qui, bien mis en scène, marquera les clients. L'enseigne doit tenir compte en amont de ces aspects et penser à délivrer quelques messages clairs et percutants à sa clientèle, dans une période où seulement 50 % des produits se vendent à leur prix d'origine (30 % étant démarqués et 20 % restant en stock…)

HOLLISTER FIFTH AVENUE NYC merchandising US

Après le phénomène ABERCROMBIE, la seconde chaine du groupe à ouvert sur 5e avenue son mégastore HOLLISTER, avec comme point d'orgue, sa façade digitale qui couvre l'ensemble de la façade, qui retransmet en live "LA" plage Californienne historique de la marque... pour en savoir plus, RDV pour une présentation de nos TENDANCES MERCHANDISING

FORMATION MERCHANDISING PIMKIE

Encore un exemple sympathique de transmission des codes et règles MERCHANDISING avec les équipes de PIMKIE, en France, en Italie, en Espagne et en Allemagne... 
Comment ré-enchanter l'acte d'achat, séduire un consommateur toujours plus exigeant et volatile ou encore innover sur le lieu de vente ? 

LE PARADOXE MERCHANDISING VENTES vs STOCKS by faire play

Encore un sujet MERCHANDISING brûlant... "Quel est le niveau de stock idéal pour développer mon chiffre d'affaires", "mais attention les problèmes de stocks sont mortels !"

Depuis plus de 10 années de consulting en merchandising stratégique et pas seulement "visuel" comme on le pense de façon réductrice, ce sujet n'a jamais été autant une nécessité vitale, de savoir que si il faut du stock pour vendre, en avoir trop, emmène inexorablement un réseau à sa perte.

Petit rappel N° 1 "JE CROYAIS BIEN FAIRE" d'une règle de base: "la marge est ce que l'on gagne sur un produit vendu ! à ne pas confondre avec un "coefficient multiplicateur fort" sur un produit en stock... et pourtant, dans la réalité ce n'est pas aussi simple!

Petit rappel N° 2 "JE CROYAIS BIEN FAIRE : "un produit se vend mieux en magasin qu'en réserve !" et pourtant .... C’est le syndrome de "la tomate pourrie" : Se vend elle bien... pas sur, fait elle vendre les autres... pas sur... donne t’elle envie d'acheter d'autres fruits et légumes... pas sur..., donne t'elle une bonne image de marque... pas sur..., donne t'elle envie de fréquenter d'autres magasins de l'enseigne.. Sur que NON !

Une fois de plus, j’en profite pour rappeler des évidences économiques et managériales de réseaux de distributions… « il est fondamental de faire partager à l’ensemble des acteurs de l’entreprise, les bonnes pratiques que chacun doit mettre en œuvre et coordonner avec ses autres services internes, sinon, les dysfonctionnements seront visibles sur les points de ventes et nuiront à leur pérennité…

Parce que nous connaissons parfaitement ce cas de figure, pour l’avoir vécu, nous pensons avoir toute légitimité pour vous proposer nos services en MERCHANDISING STRATEGIQUE et GLOBAL.

Sans oublier de vous rappeler notre vision et nos valeurs concernant notre agence « Ce n’est pas quand on gagne que l’on est heureux, c’est quand on est heureux que l’on gagne ! »

Christophe Barthélémy

Fondateur de l’agence faire play 

MERICHNADISNG à MOSCOU avec YVES ROCHER

Dans notre mission d'accompagnement et de coaching merchandising, n'hésitez pas à nous mettre à l'épreuve et de nous demander de vous aider à faire appliquer et à adapter votre stratégie merchandising dans les pays où vous êtes implantés. C'est une garantie pour vous de la pertinence de notre savoir-faire... merci à Yves Rocher pour sa confiance habituelle...

Dans tout management de marque et de ses réseaux, il reste une question fondamentale : "pourquoi mes équipes appliqueraient elles les recos du siège ? avec fierté ? même si une marge d'adaptation est nécessaire (souhaitable ?) cette question nest posée environ dans 80 % des cas que nous devons traiter.
Tout d'abord, la première question à se poser est "que ferais moi à leur place ?", et "pourqoi, moi, j'aurai envie de respecter ses recos ?" c'est autour de ces questions initiales que nous avons basé notre COACHING MERCHANDISING PERSONNALISE"
On en parle quand vous voulez...

POURQUOI CE MERCHANDISING VISUEL EST IMPOSSIBLE A REALISER EN FRANCE ??? ou presque...

Pourquoi ce type de présentation est impossible à réaliser en France ? tout simplement car généralement on demande aux équipes merchandising de réaliser ces coloramas, avec les produits qu'ils ont !!! mais ils n'ont pas les produits (ni en largeur ni en profondeur, NI en couleurs) alors c'est IMPOSSIBLE, MAIS réaliser ce miracle, cela se prépare dès le départ : le service collection, les achats, le supply chain... c'est le MERCHANDISING DE COLLECTION (comme les anglo-saxons)!!!
Notre job est justement de vous accompagner pour réaliser ce miracle, tous les mois, toutes les semaines et tous les jours... peut être...

Faire Play lance ses coachings "CultureRETAIL" : Un accompagnement exclusif et inédit pour maîtriser et dynamiser sa marque et son réseau de distribution.

Forte de son expérience de plus de 10 ans dans l'accompagnement stratégique des marques et plus particulièrement dans le développement et l'optimisation des points de vente, l'agence Faire Play a mis au point un coaching inédit auprès des directions d'entreprise et des différents services (marketing, communication, commercial, achat, stylisme…).

Objectif : maîtriser et dynamiser leur réseau de distribution.

Baptisé "Coaching CultureRETAIL", il agit comme une "thérapie de choc" appliqué au monde du retail c'est à dire des magasins et du commerce (marques de détail et enseignes de distribution). Une véritable bouffée d'oxygène dans un paysage commercial plutôt morose et peu créatif…

Avoir la cultureRETAIL c'est avoir la passion des marques et des points de vente. C'est précisément ce que Christophe Barthélémy, directeur et fondateur de l'agence Faire Play, transmet.

CONCEPT STORE MERCHANDISING NYC

Parfait WHITE CUBE à New York... le "white cube" était le nom donné historiquement aux créatifs qui s'appropriaient les espace "blancs" dans SOHO pour exprimer leur créativité... aujourd'hui ce concept repris par la fashion week... tous les codes sont présents... vous les voyez ?

MERCHANDISING chez EATALY à NEW YORK

Quelle nouveauté conceptuelle et marchande WAOU !!! à NEW YORK le concept EATALY est basé sur la transmission et le partage de la gastronomie Italienne et ses produits leaders : glaces, jambon, pizza, panettone,pâtes, café... tout ça sur des tonnes de M2, avec des dégustations et ventes spectaculaires... AVEC UNE PRISE DE PAROLE des valeurs qui ne laisse pas indifférent...

NOUVEAUTE SANS PLUS ATTENDRE...TENDANCES MERCHANDISING 2011... POUR TOUT SAVOIR AVANT LES AUTRES...

"Depuis quelques années, on constate que les tendances s'installent dans la durée et tendent à s'affiner ou à se segmenter et non plus à changer radicalement", a observé Christophe Barthélémy en préambule de sa présentation.

A travers une multitude d'exemples tous plus étonnants les uns que les autres repérés à Tokyo, New-York, Zurich ou encore Berlin…, Christophe Barthélémy a expliqué comment ses tendances se déclinaient du dernier magasin de mode branché à New York au magasin de sport, d'optique, chaussure, beauté ou encore décoration... Les réseaux émergents…

Objectif : expliquer concrètement aux marques comment utiliser ses tendances dans leurs points de vente. "Les "retails tendances" doivent rester des outils au service de la marque et non l'inverse. Elles ne constituent pas une finalité en soi." a insisté 

Christophe Barthélémy. Pour conclure l'ultime tendance : la Mixology désigne l'art de croiser les codes et d'effectuer un savant dosage (personnalisé) des tendances phare en fonction de sa marque et de "sa belle histoire". Un mot d'ordre chez Faire Play : faire du sur-mesure !

SHOPPING TOUR SPECIAL "consom'ACTEUR" NEW YORK NEW YORK

TOUT CHANGER SANS TOUT CHANGER avec le MERCHANDESIGN by faire play

Notre approche est très simple et est basée sur une donnée économique: comment tout changer sans tout changer... pour redonner l'envie aux clients de venir et revenir dans nos magasins, parce que nous avons actualisé le look de nos magasin, parce que nous avons redynamisé la présentation des produits, voici les bases de notre réflexion et de notre expérience...

MERCHANDISNG RUPTURISTE by FAIRE PLAY

Nous sommes en veille permanente, pour observer tous les tendances merchandising, les nouveaux concepts de magasin, partout dans le monde, cette expérience est une garantie pour vous aider à innover voire révolutionner vos principes merchandising visuel...

MERCHANDISNG en corner Grands magasins

Sous les toits de Paris... (a)dorés, by faire play MERCHANDISING

MA LETTRE AU PERE NOËL...LE TANNEUR... by Faire Play Conception de vitrines avec relais en magasin.

En cette période de l'année, il faut croire au père Noël, voici la plus belle lettre que le père Noël va recevoir... cette création spéciale reflète tout l'imaginaire d'une marque française qui ne transige pas sur ses valeurs et contribue à valoriser son savoir faire de maroquinier, qui s'inscrit dans une modernité très actuelle...
Cette animation est l'oeuvre d'une collaboration étroite avec les équipes internes de la marque.

VENEZ TESTER LE "MERCHANDISING D'URGENCE" pour des résultats immédiats...CLIQUEZ SUR L'IMAGE EN EN SAVOIR PLUS

MERCHANDISING et conception visuelle

DEVELOPPER LE TAUX DE FREQUENTATION, par l'attractivité de vos vitrines et des mises en avant de vos collections en magasin (scénographies et théâtralisation), de la création de la belle histoire, à la formation de vos équipes, en passant par l'implication de vos services interne développons ensemble la CULTURE MERCHANDISING et LA CULTURE RETAIL, by faire play....

Merchandising VITRINES NOEL NOUKIE'S 2010 by faire play

Comment mesurer la performance d'une vitrine ? et sur quels indicateurs ?

Cahier à IDEES MERCHANDISING by FAIRE PLAY

Avant de tout changer, nous vous proposons de porter une réflexion MERCHANDISING VISUEL à 360° grâce à nos cahiers à idées merchandising, pour explorer des pistes réalistes ou utopiques !!!

MERCHANDISING STRATEGIQUE pour l'optique by FAIRE PLAY

Book MERCHANDISING pour la chaussure...

Pourquoi réaliser un book merchandising ? tout d'abord, il est important d'être conscient que ces règles sont de véritables grilles de lectures pour les clients, ce sont également des "check-list" pour faciliter la mise en place des produits en magasin, par les équipes, pour gagner du temps et ainsi se concentrer sur la vraie valeur ajoutée des équipes... se consacrer essentiellement à la satisfaction client !

Merchandising FAIRE PLAY pour RETIF Le magasin des magasins

Réfléchir à faire évoluer le merchandising de RETIF, segmentation, parcours client, signalétique, cornérisation, scénographie.... et démontrer par l'exemple la proposition de magasins clé en main !

Formation STYLISME Galeries Lafayette DUBAÏ 2010

Aujourd'hui la mode est une espèce rare à protéger !!!
Pourquoi ? car la multitude des marques, des enseignes, des magasins qui revendiquent LA MODE sont légion... par contre avoir LA VRAIE Culture Mode n'est pas donnée à tout le monde... LA TRADUIRE en Vitrines, sur mannequins, en conseils aux clients est encore plus difficile... d'autant qu'il faut savoir faire un CHOIX de produits en magasin, sans cesse en évolution.... toute cette stratégie repose ESSENTIELLEMENT sur vos équipes en magasin et/ou itinérantes...
QUELLE AIDE leur avez-vous apportée ces derniers temps ?
ON PEUT EN PARLER ENSEMBLE, si comme nous, vous pensez, qu'il est plus facile de vendre un produit que l'on aime... ET que l'on sait VALORISER en magasin et en VITRINES.

MERCHANDISING et SHOPPING TOUR à Dubaï en octobre 2010

A quand remonte votre dernier SHOPPING TOUR MERCHANDISING pour vous RINCER L'OEIL et anticiper les évolutions marchandes, commerciales, conceptuelles, merchandising et services aux clients...

Nous vous organisons des SHOPPING TOURS MERCHANDISING à Paris ou à l'international, sur tous sujets spécifiques...
à bientôt.

Théâtralisation MERCHANDISING Motor Village Fiat Paris

Succès MERCHANDISING A EQUIPMAG 2010 pour faire play, ou, comment donner l'exemple...

Comment donner l'exemple en MERCHANDISING ?
CREER un impact visuel avec une idée conceptuelle de CROISER les codes "DU MENAGE et DU LUXE", grâce au merchandising viral et d'essayer de dépoussiérer un peu la vision que certains ont du MERCHANDISING, mais si nous ne faisons rien, il serait normal que cela ne CHANGE PAS !
merci à tous ceux qui nous ont rendu une gentille visite... et aussi à ceux qui n'ont (encore) osés !

C'est la rentrée... avec la vitrine LE TANNEUR au Louvre

100 % MERCHANDISING pour booster vos performances by Faire Play

cette année nous serons présents au salon EQUIPMAG 2010, Car personnellement il nous semblait tout simplement indispensable de porter la parole du MERCHANDISING, dans tous les projets retail et distribution... TendancesMERCHANDISING, MERCHANDISINGdeCollection, MERCHANDISINGvisueL, SCENOgraphie, VitrineS, Formation et Coaching MERCHANDISING...

FAIRE PLAY la seule agence 100% pur merchandising, sans colorants nocifs ! que du bon pour la planète et ses habitants.

MERCHANDISING et UN JOUR AILLEURS et TOUS LES AUTRES... by Faire Play

MERCHANDISNG l'art de faire savoir le savoir faire BY FAIRE PLAY ET le tanneur

Je profite de cette belle collaboration avec la marque LE TANNEUR, pour rappeler un fait "historique" de l'origine de notre nom FAIRE PLAY, car au delà de la dimension philosophique et éthique, nous souhaitions faire partager l'adage...faire, savoir-faire, faire savoir, et savoir-faire-faire !!!

et en plus... c'est faire ce qui plait !

Ré INVENTER ensemble le merchandising de la LINGERIE avec ETAM LINGERIE by Faire Play

Comment innover en merchandising visuel dans l'univers de la lingerie... "le progrès est la réalisation des utopies" Oscar Wilde

maintenant il faut assurer...

Culture RETAIL & MERCHANDISING pour les enfants by Faire Play

ACCOMPAGNER le repositionnement STRATEGIQUE by Faire Play

MERCHANDISING BOUTIQUE produits dérivés by Faire Play

MERCHANDISING VISUEL C.I.O LAUSANNE

MUSEE OLYMPIQUE C.I.O LAUSANNE

POUR ALLER PLUS HAUT

Je vous invite à venir participer à cette journée, car par les temps qui courent, tous les leviers d'actions sont les bienvenus pour réechanter les résultats économiques des magasins... de la construction de l'offre dépend la perception attractive OU PAS de votre collection, donc... Ne pas oublier que le merchandising visuel est la partie immergée de "l'iceberg marchand" et que les 9/10 sont en amont, donc invisibles... je participerai à, ce RETAIL FORUM simplement pour essayer de le démontrer par des exemples visuels...

SHOPPING TOUR MERCHANDISING NEW YORK

De retour de New-York cette semaine, nous pouvons observer qu'un grand nombre de chaines de magasins créatives, originales ne sont pas encore prévues pour la France... Les tendances en termes de merchandising visuel, concept store, scénographie, retail communication y sont affirmées et concrétisées en retail business... Vive la crise et l'innovation nécessaire Et indispensable... Pour avoir une présentation commentée et illustrée par un book NEW YORK P/E 2010, cntactez nous...

MERCHANDISING et Les ARTISANS D'ART DE FRANCE

Le MERCHANDISING FAIRE PLAY se met au service des artisans d'art de France, pour accompagner ces métiers magnifiques du patrimoine français, à faire savoir leur savoir-faire auprès de leurs partenaires distributeurs, comme les réseaux de magasins, les multimarques spécialisés, leurs propres magasins, le web, etc...

que de BELLES HISTOIRES... et des rencontres enrichissantes...

MERCHANDISING en GRANDS MAGASINS

Toute stratégie MERCHANDISING doit tenir compte des différents canaux de distribution... avec la marque ARROW le but est de transmettre aux équipes de ventes, les principes merchandising fondamentaux, pour booster les ventes...

Les COACHING MERCHANDISING sont fait pour vous...

Les BELLES HISTOIRES by FAIRE PLAY

Once Upon a Time...

Et vous quelle est votre BELLE HISTOIRE MERCHANDISING ?

Pour nous le point de départ de notre réflexion MERCHANDISING & CULTURE RETAIL se trouve chez vous...

notre savoir faire est de vous aider à rendre visible votre belle histoire, légitime, spécifique et durable... ensuite, ensemble, nous définirons les codes merchandising pour la traduire en magasin...

The MERCHANDISING VISUEL is BACK

En cette période de remise en question générale..."faut il faire comme avant ?" "quel est mon vrai métier ?" "quel est mon core business?" Il est important de se rappeler, que le MERCHANDISING est "l'huile" qui permet aux différents rouages de l'entreprise de mieux fonctionner ensemble: la collection, le merchandising visuel, le store design, la gestion dynamique des ventes... associé à la CULTURE RETAIL... nous devons repenser les modèles de commerce de demain... car rien ne sera plus avant...

UN PEU DE LECTURE POUR COMMENCER 2010

Le magasin, premier ambassadeur de la marque auprès des clients. Depuis la bonne sélection des produits dans les bonnes quantités jusqu'à la définition d'un environnement adéquat (concept magasin) en passant par leur présentation cohérente avec "la belle histoire" de la marque (merchandising visuel, scénographie) tout en prenant en compte les spécificités des ressources humaines !

CultureRETAIL, MODE D'EMPLOI :
La CultureRETAIL s'appuie sur un panel d'outils au service du développement de la marque et de son réseau de distribution. Objectifs : (re)donner envie aux clients d'entrer dans le magasin... et de se faire plaisir en ré-enchantant l'acte d'achat !

Plus concrètement, l'agence Faire Play définit la CultureRETAIL autour de :

● la révélation et l'écriture de la BELLE HISTOIRE de la marque : sa vision, ses codes, ses valeurs, ..
● la revue des RetailTENDANCES confirmées et émergentes, à travers le monde, pour définir la "MIXOLOGY" adaptée et personnalisée des tendances qui vont fonder l’univers de la marque : du sur mesure !
● la traduction de la belle histoire au travers d’une prise de parole et cohérente de la marque sur le point de vente : retail marketing, merchandising de collection, retail communication, merchandising visuel, store design et scénographies… et merchandising de gestion (les clés de la rentabilté)
● l'accompagnement, coaching et formation des équipes.

C'EST SUR LE TERRAIN QUE LES VICTOIRES SE GAGNENT ... A CONDITION DE JOUER ET BIEN JOUER !

Les règles du commerce sont bouleversées, les vérités d'hier, ne sont plus celles d'aujourd'hui, encore moins celles de demain... l'agence FAIRE PLAY depuis 10 ans propose des solutions pragmatiques et originales en MERCHANDISING STRATEGIQUE & CULTURE RETAIL, pour se réinventer, sans laisser au bord du chemin, les équipes de ventes et celles du siege.

Preuve de cette démarche spécifique, ce concept S.A.M.U MERCHANDISING pour rechercher des solutions immédiates et poser les bases de celles de demain.

L’occasion est trop belle de faire converger ensemble les services internes autour d’un projet commun, mesurable et court terme.